Izložba će trajati tri dana od 10. do 12. listopada.
Naše pripreme prije izložbe:
Promotivni materijali tvrtke, redovite ponude proizvoda, uzorci, posjetnice i popis kupaca koji će doći na njihov štand, bilježnice, kalkulatori, klamerice, olovke, ljepljiva traka, utičnice itd.
Ovaj put sam na izložbi sreo starog kupca. Za starog kupca koji je već dogovorio dolazak na njegov štand, najbolje je sjesti i razgovarati te ga pitati je li zadovoljan prethodnom opskrbom i treba li nešto poboljšati. Ili ima li kakve nove zahtjeve; pitati drugu stranu što planira sljedeće kupiti; na kraju poslati mali poklon kako biste pokazali svoju naklonost.
Tijekom izložbe, jedva čekate da vam kupci dođu. Kupci koji gledaju izvan štanda mogu preuzeti inicijativu i zamoliti drugu stranu da posjeti štand unutra. Kako biste preuzeli inicijativu za prijem kupaca, kupcima se moraju dati posjetnice, a kontakt informacije druge strane treba čuvati što je više moguće. E-pošta je najvažnija. Ako na posjetnici nema e-pošte, obavezno dopustite kupcu da piše na posjetnici, po mogućnosti putem MSN-a ili SKYPE-a, kako biste kasnije mogli kontaktirati i pokušati razumjeti prirodu tvrtke druge strane, glavne kupljene proizvode i osnovne zahtjeve prilikom razgovora s kupcem. Naručite posjetnicu svakog kupca na jednom listu papira i jednostavno zabilježite proizvod i osnovne informacije koje kupac traži, označite ključne kupce i opće kupce, tako da kada se vratite, možete znati opću situaciju pregledavajući zapise. Uglavnom i podređeno, možete predstaviti tvrtku i navesti proizvode koji vas zanimaju.
Ljudi koji dolaze na izložbu obično dolaze na dan ili dva. Ako dođe na vaš štand prvog dana, ali nema neku namjeru, onda kada ga ponovno vidite sljedeći dan, morate ga zamoliti da sjedne unutra. Pogledajte uzorak i detaljno razgovarajte o njemu.
Ponuda donesena na izložbu ne može se ležerno dati kupcima. Ako ste doista zainteresirani, morate zatražiti referencu na izložbi. Ako možete sami izračunati cijenu, najbolje je koristiti kalkulator za izravni izračun. Za kupce to može bolje odražavati našu profesionalnost. Osim toga, moramo reći kupcima da je ova cijena samo referentna i da vrijedi nekoliko dana. Možete nas ponovno kontaktirati nakon povratka kako biste kupcima pružili detaljne informacije o proizvodu i točne ponude. Međutim, kupci moraju donijeti kopiju brošure i staviti svoju posjetnicu na brošuru kako bi je mogli pregledati nakon povratka kući. Ako ste zainteresirani za naše proizvode, možete izravno pogledati kontakt podatke na posjetnici.
Ako je moguće, trebali bismo se potruditi sačuvati fotografije kupaca kada su u našem štandu. Možete objaviti fotografiju kada kontaktirate kupca kako biste produbili njegov dojam o nama.
Praćenje nakon izložbe je vrlo važno.
Nakon povratka u tvrtku, odmah organiziramo i arhiviramo sve posjetnice, klasificiramo važne kupce i opće kupce, a zatim odgovaramo svakom kupcu na ciljani način. Ključni kupci općenito imaju specifične zahtjeve za proizvod i mogu pružiti detalje o proizvodima koji ih zanimaju. Informacije i ponude. Za opće kupce možete predstaviti situaciju tvrtke i poslati kataloge proizvoda. Kupci koji su odgovorili moraju komunicirati s kupcima na pravovremen i učinkovit način. Kupci koji nisu odgovorili moraju ponovno poslati e-poštu. Ako i dalje nema odgovora, mogu nazvati i poslati tekstualne poruke kako bi kontaktirali kupca.
Informacije o kupcima dobivene na izložbi su relativno stvarne, a većina kupaca koji su zainteresirani za proizvod su stvarni kupci. Ako počnete kontaktirati i ne postignete dogovor, trebali biste nastaviti redovito kontaktirati kupce i pokušati ih upoznati s tvrtkom. Sjetite se sebe, možda ćete u budućnosti postati naš novi kupac.
Vrijeme objave: 30. prosinca 2020.
